Resumen ejecutivo
Un buen branding no es un logo nuevo: es claridad de posición, mensaje consistente y un sistema que aterriza en tu web y ventas.
Problemas que resuelve
- Mensajes inconsistentes entre marketing y ventas.
- Identidad visual desalineada con el segmento objetivo.
- Web que no refleja el posicionamiento ni prueba social.
- Falta de assets listos para campañas y sales enablement.
Contenido
Posicionamiento y propuesta única
Define la categoría en la que compites y la promesa concreta que cumples mejor que nadie.
- Mapa de competencia: quién ocupa cada territorio y qué whitespace existe.
- Claim de marca en 12 palabras máximo, validado con clientes y ventas.
- Prueba de promesa: caso corto con métrica clara y contexto.
Narrativa y mensajes por audiencia
Adapta el mismo núcleo a cada audiencia: decisores, usuarios y champions internos.
- Story arc: problema, cambio del mercado, solución, prueba, siguiente paso.
- Mensajes por rol: negocio (ROI, riesgo), técnico (integraciones, seguridad), usuario (flujo, tiempo).
- Tone of voice: 3 reglas simples que guíen todo copy (ej: directo, empático, sin jerga vacía).
Sistema visual y componentes
Diseña un sistema que pueda vivir en web, ventas y producto.
- Paleta, tipografía y grids definidos para web y presentaciones.
- Biblioteca de componentes UI y patrones para landings y casos.
- Guidelines de imágenes: estilo, personas, mockups y uso de íconos.
Handoff a web y ventas
El branding se prueba en la web y en las conversaciones.
- Actualiza hero, secciones de prueba social y pricing con el nuevo mensaje.
- Kit de ventas: deck, one-pager, email templates y casos cortos listos.
- Checklist de consistencia: dominios, favicons, emails, firmas y redes.
Medir impacto de marca
La marca también se mide. Sigue estos indicadores.
- Share of search y branded traffic.
- Win rate en deals con vs. sin contacto previo con marca.
- Lift en CTR de anuncios y tiempo en página tras el rebranding.
Puntos clave
- Posiciona con un claim claro y evidencia real.
- Adapta mensaje por audiencia manteniendo un núcleo único.
- Sistema visual reutilizable en web, ventas y producto.
- Mide marca con share of search, win rate y CTR.
Checklist accionable
- Claim y prueba social validados con clientes
- Guía de voz y mensajes por audiencia
- Sistema visual con componentes y uso aprobado
- Kit de ventas actualizado y distribuido
- Métricas de marca definidas y monitoreadas