Resumen ejecutivo
Un mes para mover la aguja: simplifica formularios, refuerza confianza y prueba ofertas de alto intent con medición clara.
Problemas que resuelve
- Formularios largos con baja finalización.
- Poca prueba social cerca de los CTAs.
- Sin experiments board ni hipótesis claras.
- No se mide impacto en pipeline, solo en clics.
Contenido
Semana 1: fricción cero en formularios
Reduce campos, habilita autofill y valida en línea.
- Máximo 6 campos para demo, split steps si es necesario.
- Ayudas contextuales y ejemplos de formato.
- Mensajes de error claros y en tiempo real.
Semana 3: ofertas y CTAs alternativos
No todos están listos para demo. Ofrece opciones.
- CTA principal: demo/llamada. Secundario: audit o benchmark.
- Inline CTA en mitad de página para capturar intent medio.
- Prueba copy orientado a valor vs. urgencia.
Semana 4: experimentos y medición
Cierra el mes con experimentos controlados.
- Hipótesis ICE/PIE y una variante por vez.
- Métricas: tasa de envío, SQL, costo por oportunidad.
- Dashboard semanal y decisiones: escalar, iterar, archivar.
Puntos clave
- Corta formularios, añade prueba social y alternativas de CTA.
- Planifica experimentos con hipótesis claras y una sola variable.
- Mide por oportunidades, no solo por clics.
Checklist accionable
- Formularios <6 campos con autofill
- Prueba social junto al CTA
- Oferta secundaria (audit/benchmark)
- Experimentos con ICE/PIE y owner
- Dashboard con SQL y costo por oportunidad