Resumen ejecutivo
Si tu marketing está repartido entre campañas aisladas, este plan te ayuda a alinear objetivos, priorizar quick wins y lanzar un sistema medible en 90 días.
Problemas que resuelve
- No hay un backlog priorizado ni dueños claros por KPI.
- Las campañas funcionan por separado y no alimentan un pipeline unificado.
- Reporting incompleto: se miden clics pero no oportunidades ni revenue.
- Falta una cadencia semanal que obligue a decidir y re-priorizar.
Contenido
Días 0-10: diagnóstico veloz y datos mínimos
Arranca con un sprint de descubrimiento enfocado en negocio. Define ICP, mapa de dolor y propuesta de valor diferenciada por segmento.
- Entrevistas relámpago a 5 clientes y 5 no clientes para validar fricciones y lenguaje real.
- Revisión de analítica: GA4, CRM y costos de adquisición por canal. Si falta tracking, se instala base mínima (UTMs, eventos clave).
- Inventario de activos existentes: ebooks, casos de éxito, email series, landings y creatividades reutilizables.
Días 11-30: quick wins que financian el plan
Prioriza acciones con alto impacto y baja complejidad para demostrar tracción temprana y obtener buy-in interno.
- Lanza una landing foco en el problema #1 del ICP con oferta clara (demo, diagnóstico o audit express).
- Activa remarketing con creatividades de dolor/valor y prueba 2 CTAs: demo vs. calculadora/benchmark.
- Secuencia de emails de nutrición de 5 pasos conectada al CRM: bienvenida, caso similar, objeciones, ROI, cierre con agenda.
- Dashboard ejecutivo semanal: tráfico, leads calificados, oportunidades, costo por oportunidad y win rate.
Días 31-60: experimentos estructurados
Define 3 hipótesis de adquisición y 2 de conversión. Corre experimentos con horizonte de 2 semanas y criterios de éxito claros.
- Canales: una prueba en paid (LinkedIn/Meta) con segmentación precisa y otra en orgánico (SEO/partnerships).
- Conversion rate optimization: test de titulares y prueba social en hero, más un flow de abandono de formulario en tiempo real.
- Contenido de medio-funnel: webinar táctico grabado y distribuido como serie corta para drips y paid.
- Lead routing y SLA: definición de MQL/SQL y tiempos máximos de respuesta con alertas automáticas.
Días 61-90: escalar, documentar y gobernar
Escala lo que funcionó, documenta procesos y deja gobernanza clara para seguir optimizando después del día 90.
- Duplicar presupuesto sólo en campañas con CAC dentro del rango objetivo y ratio LTV/CAC > 3x.
- Documentar playbooks: briefs creativos, checklist de campañas, plantillas de reportes y SOPs para lanzamientos.
- Reunión de QBR: aprendizajes, backlog priorizado, riesgos y próximos OKRs alineados a revenue.
- Handoff a equipo interno: owners por canal, frecuencia de experimentos y definición de guardrails (CPA máximo, % presupuesto en tests).
Cadencia de control y métricas que importan
Sin cadencia no hay foco. Instala rituales ligeros que obliguen a decidir con datos.
- Daily ligero: bloqueos y lanzamientos del día. 10 minutos.
- Weekly de performance: revisión de 5 métricas (leads calificados, SQL, pipeline, CAC, velocidad de venta).
- Retro bisemanal de experimentos: qué mantener, matar o escalar. Documenta en backlog vivo.
- Health dashboard: uptime del tracking, integridad de datos y calidad de scoring.
Puntos clave
- Define ICP, dolor y oferta antes de tocar presupuesto.
- Lanza rápido una landing y remarketing para financiar el plan.
- Experimenta con hipótesis acotadas y criterios de éxito claros.
- Cierra con gobernanza: owners, SOPs y guardrails de inversión.
Checklist accionable
- UTMs y eventos clave activos en GA4 + CRM integrado
- Oferta clara por segmento (demo, audit, benchmark)
- 2 campañas pagas y 1 orgánica con hipótesis explícita
- Dashboard ejecutivo semanal con pipeline y CAC
- Backlog priorizado y owners asignados por canal