Resumen ejecutivo
Productizar reduce ciclos de venta y mejora márgenes. Aprende a definir paquetes, precios y playbooks repetibles.
Problemas que resuelve
- Propuestas ad hoc que tardan semanas.
- Márgenes inconsistentes y scope creep.
- Delivery sin playbooks ni checklists.
Contenido
Definir paquetes y outcomes
Empieza por el resultado, no por horas.
- Paquetes claros: objetivo, entregables, tiempos.
- Incluye qué no está incluido para evitar creep.
- Evidencia: casos y métricas por paquete.
Pricing y márgenes
Precio basado en valor y capacidad.
- Costo estándar por rol + margen objetivo.
- Opciones good/better/best con anclas de valor.
- Renovaciones y upsells definidos.
Playbooks y checklists
Entrega repetible con calidad.
- SOPs por fase: kickoff, discovery, ejecución, QA.
- Plantillas de briefs, reportes y QBR.
- Roles y RACI claros.
Go-to-market y enablement
Vender paquetes requiere narrativa simple.
- One-pagers y demos cortas por paquete.
- Secuencias de outreach y contenido alineado.
- Entrena a ventas en objeciones y casos.
Puntos clave
- Paquetes claros con outcomes y exclusiones.
- Pricing basado en valor y márgenes controlados.
- Playbooks y SOPs para delivery repetible.
- Enablement de ventas con materiales listos.
Checklist accionable
- Paquetes y exclusiones documentados
- Márgenes objetivo por rol/paquete
- SOPs y checklists por fase
- One-pagers y demos listas
- Entrenamiento de ventas en objeciones